Sursă: Zf.ro

Companiile antreprenoriale românești care doresc să pătrundă pe piața japoneză trebuie să fie pregătite pentru un proces complex. Conform specialiștilor, nu este suficient să trimiți un singur email; este necesar să trimiți cel puțin 20 de emailuri pentru a obține un răspuns. Aceasta este o parte esențială a strategiei de abordare a partenerilor japonezi.

Experiențele antreprenorilor care au reușit să colaboreze cu firme din Japonia sugerează că, deși este dificil să faci afaceri din prima, odată ce reușești să te parteneriezi, relația poate dura o viață. "Odată ce te parteneriezi, dormi cu ei, mănânci cu ei, și se așteaptă ca și tu să faci la fel", afirmă Sorin Suciu de la Raiffeisen Bank.

Cum pot companiile românești să intre în discuții cu firmele japoneze?

Un aspect crucial este înțelegerea culturii de afaceri japoneze. Aceasta necesită răbdare și o prezență locală constantă. Daniel Dines, fondatorul UiPath, a vizitat Tokyo de 16 ori în trei ani pentru a se întâlni cu clienții, demonstrând angajamentul necesar pentru a avea succes pe această piață.

• Japonia are un PIB de 4.300 miliarde de dolari.
• Salariul mediu brut în Tokyo este de 6 milioane de yeni (aproximativ 2.700 euro).
• Taxele pe salariu variază între 20% și 30%.

Provocările și oportunitățile pe piața japoneză

În ciuda dificultăților inițiale, companiile românești pot beneficia de pe urma parteneriatelor cu firme japoneze. Aceasta poate deschide uși către oportunități pe termen lung. Este important ca antreprenorii să fie conștienți de ritualurile întâlnirilor de afaceri, inclusiv modul de schimbare a cărților de vizită, care trebuie realizat cu respect și atenție.

În concluzie, pentru a avea succes în Japonia, companiile românești trebuie să fie persistente, să înțeleagă cultura locală și să investească timp în construirea relațiilor de afaceri.