Sursă: Zf.ro

Companiile antreprenoriale românești care doresc să pătrundă pe piața japoneză trebuie să fie pregătite pentru un proces complex. Nu este suficient să trimiți un singur email; este recomandat să trimiți cel puțin 20 de emailuri pentru a obține un răspuns. Această abordare reflectă natura competitivă și riguroasă a afacerilor în Japonia.

Experiența a arătat că, deși este dificil să faci afaceri din prima cu japonezii, o dată ce reușești să te parteneriezi cu ei, poți stabili relații de afaceri pe termen lung. "Odată ce te parteneriezi, dormi cu ei, mănânci cu ei, și se așteaptă ca și tu să faci la fel", a subliniat Sorin Suciu de la Raiffeisen Bank.

Cum pot companiile românești să intre în discuții cu firmele japoneze?

În cadrul programului MoonShotX, inițiativa Raiffeisen Bank România, șapte companii românești au fost recent în Japonia pentru a explora oportunitățile de afaceri. Acest program își propune să ajute companiile mid-corporate să se internaționalizeze, având în vedere că Japonia este una dintre cele mai mari piețe economice din lume, cu un PIB de 4.300 miliarde de dolari și o populație de aproximativ 200 de milioane de consumatori.

• Salariul mediu brut în Tokyo este de 6 milioane de yeni, echivalentul a 2.700 euro.
• Salariul mediu în Japonia variază între 2.000 și 2.200 euro brut.
• Taxele pe salariu se situează între 20% și 30%.

Provocările și oportunitățile pe piața japoneză

Experții recomandă ca, la început, companiile să caute parteneri locali, deoarece înțelegerea culturii japoneze în afaceri este esențială. "What you see is not what you get" este un principiu important de reținut. Este crucial să fii prezent local și să nu te bazezi doar pe comunicarea de la distanță.

Un exemplu relevant este Daniel Dines de la UiPath, care a efectuat 16 vizite în trei ani la Tokyo pentru a se întâlni cu clienții. Compania sa are o clădire de birouri în centrul financiar din Tokyo, ceea ce subliniază importanța prezenței fizice pe această piață.