Sursă: Zf.ro

Companiile antreprenoriale românești se confruntă cu provocări semnificative atunci când doresc să pătrundă pe piața japoneză. Este esențial să nu te aștepți să obții rezultate rapide, ci să investești timp și efort în construirea relațiilor.

Potrivit lui Sorin Suciu de la Raiffeisen Bank, pentru a avea succes în Japonia, este necesar să trimiți nu doar un email, ci chiar 20, pentru a primit un răspuns. Această abordare subliniază importanța răbdării și a perseverenței în afaceri.

Cum să îți găsești parteneri de afaceri în Japonia?

În contextul internaționalizării, programul MoonShotX, dezvoltat de Raiffeisen Bank România, a adus recent șapte companii românești în Tokyo. Acest program își propune să ajute antreprenorii să navigheze complexitatea pieței japoneze.

• Japonia este a patra cea mai mare economie din lume, cu un PIB de 4.300 miliarde dolari.
• Piața japoneză are aproximativ 200 de milioane de consumatori.
• Salariul mediu brut în Tokyo este de 6 milioane de yeni, echivalentul a 2.700 euro.

Provocările culturale în afaceri

În Japonia, cultura de afaceri este diferită, iar întâlnirile au un ritual specific, inclusiv schimbul de cărților de vizită. Acest proces se face cu două mâini și cu o înclinare a capului, ceea ce reflectă respectul și formalitatea din mediul de afaceri japonez.

Antreprenorii români trebuie să fie conștienți că japonezii gândesc pe termen lung, iar parteneriatele se construiesc în ani. Daniel Dines, fondatorul UiPath, a vizitat Tokyo de 16 ori în trei ani pentru a se întâlni cu clienții, demonstrând angajamentul necesar pentru a avea succes.